Was passiert bei einer Thermomix® Vorführung? Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen
Eine Thermomix® Vorführung ist viel entspannter, als viele Menschen denken mögen. Sie müssen nichts kaufen, keine große Gruppe organisieren und sich auch nicht „verkaufsbereit“ fühlen. In den meisten Fällen sitzen wir einfach gemeinsam am Küchentisch, kochen etwas Alltägliches und schauen ehrlich, ob der Thermomix® TM7 zu Ihrem Leben passt.
Die ersten Fragen zu einer Thermomix® Vorführung
„Muss ich da etwas kaufen? Wie viele Leute kommen? Und was, wenn ich am Ende Nein sage?“ – Diese Fragen höre ich in fast jedem ersten Telefonat. Und ich verstehe sie.
Eine Thermomix® Vorführung klingt für viele Menschen im ersten Augenblick nach einem Event, bei dem man sich schick macht, einer Verkäuferin gegenübersitzt und am Ende vielleicht nicht anders kann, als zu unterschreiben.
Was tatsächlich passiert, ist in den allermeisten Fällen etwas völlig anderes. In diesem Artikel erzähle ich Ihnen ganz ungeschminkt, wie ein Vorführabend bei mir als Repräsentantin abläuft, von der Begrüßung bis zum Abschied, von der ersten Frage bis zur letzten Tasse Kaffee.
Die häufigste Frage vorweg: „Muss ich etwas kaufen?“
Nein. Diese Antwort kann ich nicht deutlich genug geben. Nein, Sie müssen nichts kaufen. Eine Thermomix® Vorführung ist genau das, was der Name sagt: eine Vorführung. Sie schauen sich etwas an, Sie probieren aus, Sie stellen Fragen. Es gibt keine Verpflichtung, kein Kleingedrucktes, keinen versteckten Kaufzwang.
Ich habe in all den Jahren unzählige Vorführungen erlebt, nach denen ich mich einfach herzlich bedankt habe und gegangen bin und das war völlig in Ordnung. Für beide Seiten. Die Entscheidung für oder gegen einen Thermomix® braucht Zeit, und manchmal auch mehrere Termine. Das weiß ich, und das respektiere ich. Wer Ihnen in einem Erstgespräch Druck macht, macht seinen Job nicht richtig.
Wie läuft eine Thermomix® Vorführung wirklich ab? – Die ersten zehn Minuten
Ich möchte Sie gerne mitnehmen in eine typische Situation, so wie ich sie Woche für Woche erlebe. Stellen Sie sich vor, es ist ein ganz normaler Wochentag. Ich klingle an Ihrer Tür, mit einem Korb und einem Rollkoffer in den Händen, in dem der Thermomix® TM7 und frische Zutaten sind. Kein großer Aufbau, kein Team, keine Bühne.
Nach einer kurzen Begrüßung stelle ich das Gerät auf Ihre Arbeitsplatte, denn genau da soll es ja im Alltag stehen. Während der Thermomix® hochfährt und das große Display aufleuchtet, frage ich Sie meistens: „Was kochen Sie am liebsten?“ oder „Wobei genau soll der Thermomix® Sie unterstützen?“.
Es geht in diesen ersten Minuten nicht um Technik, sondern um Sie. Ich möchte verstehen, wie Ihr Küchenalltag aussieht, was Ihnen Freude macht und was Sie vielleicht als Last empfinden. Erst dann entscheiden wir, wie wir gemeinsam kochen.
Was kocht man bei einer Thermomix® Vorführung? Alltag statt Hochglanz
Es geht nicht um Fünf-Gänge-Menüs oder komplizierte Gerichte, die zu Hause sowieso niemand nachkocht. Meistens bereiten wir zwei oder drei einfache, alltagstaugliche Gerichte zu, die Sie selbst auswählen können.
Eine frische Gemüsesuppe, ein schnelles Risotto, ein selbst gemachter Brotaufstrich, vielleicht ein Dessert, das in wenigen Minuten fertig ist.
Der Fokus liegt darauf, dass Sie selbst den Thermomix® bedienen. Meine Aufgabe ist es, daneben zu stehen, zu erklären und dafür zu sorgen, dass nichts schief geht. Sie werden sehen, wie die Zwiebeln im Mixtopf angedünstet werden, wie exakt die integrierte Waage arbeitet und wie das Guided Cooking Sie Schritt für Schritt sicher durch das Rezept führt.
Dabei komme ich ins Gespräch mit Ihnen, während der Thermomix® die Arbeit macht. Es ist kein stummes Vorführen, sondern ein gemeinsames Kochen mit viel Zeit für Ihre Fragen.
Wie viele Personen müssen dabei sein? Kann ich auch alleine eine Vorführung machen?
Das ist eine der Fragen, die mir online am häufigsten gestellt werden. Die Antwort ist ganz einfach: Es geht zu zweit genauso gut wie zu viert oder zu sechst. Es muss keine große Runde sein.
Eine Thermomix® Vorführung funktioniert auch wunderbar, wenn Sie ganz alleine mit mir am Küchentisch sitzen. Ich habe sogar die Erfahrung gemacht, dass diese kleinen Runden in vielen Fällen die schönsten sind, weil Sie in aller Ruhe all Ihre Fragen loswerden können, ohne sich vor Nachbarn oder Freundinnen irgendwie verstellen zu müssen.
Wenn Sie mögen, können Sie natürlich gerne eine Freundin, Ihre Mutter oder Ihre Schwiegermutter dazu holen. Der Rahmen ist völlig flexibel.
Viele Menschen glauben übrigens, sie müssten Gastgeber sein, Gäste organisieren oder sogar einen kleinen Vorführabend veranstalten. Das ist nicht der Fall. Sie müssen weder jemanden einladen noch etwas vorbereiten. Entscheidend ist, dass Sie sich wohlfühlen.
Wie lange dauert eine Thermomix® Vorführung?
Planen Sie etwa anderthalb bis zwei Stunden ein. Das klingt vielleicht lang, aber die Zeit vergeht erfahrungsgemäß wie im Flug.
Wir kochen nicht nur gemeinsam, wir probieren die Gerichte anschließend natürlich auch. Das ist ein schöner, geselliger Teil des Abends, bei dem das Gespräch oft viel persönlicher wird und ganz neue Fragen auftauchen, die während des Kochens noch nicht da waren.
Es geht um Ihre Ernährungsgewohnheiten, um Zeitersparnis, um die Bedienung von Cookidoo, vielleicht auch um Finanzierungsmöglichkeiten. Nichts davon ist getaktet oder gehetzt. Ich nehme mir die Zeit, die Sie brauchen.
Ist das eine Verkaufsveranstaltung? Meine ehrliche Einordnung
Ich verstehe, warum viele Menschen das denken. Die Vorstellung von einer „Vorführung“ ist vielleicht mit Drückerkolonnen und Haustürgeschäften aus vergangenen Zeiten verbunden.
Das hier ist etwas anderes. Natürlich bin ich Repräsentantin, und natürlich ist es mein Beruf, Thermomix®-Geräte zu verkaufen. Aber der beste Verkauf ist für mich der, bei dem beide Seiten am Ende ein gutes Gefühl haben. Sie sollen eine informierte Entscheidung treffen, keine überrumpelte.
Wenn Sie nach der Vorführung sagen: „Ich brauche noch etwas Bedenkzeit“ oder „Das ist im Moment nichts für mich“, dann ist das für mich ein erfolgreicher Abend, denn Sie haben eine klare Erkenntnis gewonnen und ich habe meinen Job ehrlich gemacht.
Die Thermomix® Vorführung ist eine Demonstration, eine Beratung und ein gemeinsames Kocherlebnis mit der Möglichkeit, am Ende zu kaufen. Nicht mehr und nicht weniger.
Was passiert nach der Vorführung?
Das ist ein Punkt, der viele Menschen beschäftigt, ohne dass sie ihn aussprechen.
Werde ich jetzt wöchentlich angerufen? Bekomme ich Werbung? Steht morgen jemand auf der Matte, um nachzufassen? Auch hier kann ich Sie beruhigen. Wenn Sie Interesse signalisieren, vereinbaren wir einen Folgetermin oder ich lasse Ihnen Informationen zukommen, zum Beispiel zu Finanzierungsmodellen oder zum Cookidoo-Abo.
Wenn Sie sagen, Sie möchten in Ruhe nachdenken, dann halte ich mich zurück. Ich rufe vielleicht nach ein paar Wochen einmal an, um zu fragen, ob noch Fragen offen sind. Aber ich betreibe keine Belästigung.
Mein Geschäft basiert auf Empfehlungen und langjährigen Kundenbeziehungen, nicht auf einmaligen Abschlüssen unter Druck. Mein Beruf funktioniert nur mit gegenseitigem Respekt.
Meine ehrlichste Erfahrung nach über 2.000 Vorführungen
Wenn ich an all die Küchentische zurückdenke, an denen ich in den letzten Jahren sitzen durfte, gibt es einen Moment, der sich fast jedes Mal wiederholt. Es ist der Augenblick, in dem aus Skepsis Neugier wird.
Manchmal passiert es beim Anbraten, manchmal beim ersten Löffel der fertigen Suppe. Die Schultern senken sich, die Stirn entkrampft sich, und mein Gegenüber sagt so etwas wie: „Ach, so einfach ist das?“ oder „Das hätte ich jetzt nicht erwartet.“
Genau das ist der Kern meiner Arbeit. Weniger der Verkauf eines Geräts, sondern mehr diese kleine, sichtbare Erleichterung. Zu sehen, wie jemandem eine Last von den Schultern fällt, die er vielleicht jahrelang mit sich herumgetragen hat. Genau das ist der Grund, warum ich diesen Beruf so liebe.
Ich kann nicht versprechen, dass der Thermomix® TM7 Ihr Leben verändert. Aber ich kann Ihnen versprechen, dass eine Vorführung bei mir ehrlich, entspannt und völlig unverbindlich abläuft. Sie werden danach wissen, ob dieses Gerät zu Ihnen passt oder nicht. Viele Menschen sind nach der Vorführung überrascht, wie wenig sich der Abend wie eine Verkaufsveranstaltung angefühlt hat. Und wenn Sie vorher wissen wollen, ob der TM7 was für Sie ist, lesen Sie meinen Artikel: Lohnt sich der Thermomix® TM7?
Und egal, wie die Entscheidung ausfällt: Sie werden einen schönen Abend mit gutem Essen und interessanten Gesprächen gehabt haben.
Wenn Sie neugierig geworden sind, rufen Sie mich einfach an oder schreiben Sie mir. Ich komme gerne zu Ihnen ins Ruhrgebiet oder ins Münsterland und wenn Sie möchten, ganz allein zu Ihnen an den Küchentisch.
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